【佛山陶瓷网】商业地产集群日益扩大 陶业设计师渠道发展方向受影响

    商业地产集群日益扩大 陶业设计师渠道发展方向受影响

商业地产集群日益扩大陶业设计师渠道发展方向受影响在设计作为创意产业当中最具生命力的产业链条时，以设计为下游的行业、企业将更多的目光投注到中国庞大的设计师群体之中。

设计师渠道已经成为建材超市、传统建材市场之外第三条建材企业与终端消费者密切接触的渠道，并且是与高端消费群、工装项目密切接触的重要通路。

从2000年左右开始，设计师成为家居行业高频率提及的名词，如今更是各大中高端定位品牌高度重视的群体。

遍地开花的设计师活动即将过去的2010年7月，由金意陶赞助的“金意陶杯”中国十大超级设计新锐大奖赛新闻发布会在佛山召开。

在成都，由简一陶瓷有限公司主办的“简一大理石新品品鉴会暨年中答谢会”活动拉开序幕，来自台湾的著名设计师萧大坤先生作了“普罗旺斯------山居岁月与法式乡村风格”的专题讲座，来自成都市建筑装饰行业的近200名设计师出席了这一盛会。

也是在7月，“新中源杯”亚洲室内设计竞赛中国区选拔赛颁奖典礼在广西南宁举行，同期，2011年的“新中源杯”亚洲室内设计竞赛中国区选拔赛也在福州正式启动。

7月20日~21日，罗浮宫陶瓷特意与全国一线城市的经销商一起举行了为期两天的家装设计师渠道建设研讨会，就如何扩大罗浮宫陶瓷在家装设计师心目中的地位与影响力，打造强势渠道平台，深度挖掘利润等问题展开讨论。

而在之前的6月份，美标卫浴、科普兰德、好兆头厨柜都有赞助相关的设计师活动。

博洛尼家居、formore丰木、百利文仪等亮相广州国际设计周北京站“设计之旅”活动。

2010年“法恩莎”杯平顶山市第四届装饰设计大赛也在6月开赛6月26至27日，深圳市室内设计师协会联合嘉俊陶瓷、皇朝家私举行“2010深圳室内设计师佛山选材文化之旅”。

这些却还仅仅是全国各地设计师活动中的一小部分，家居行业对设计师渠道重视可见一斑，而陶瓷卫浴行业也是公认的对设计师活动关注且热衷的行业。

金意陶、嘉俊、鹰牌、新中源、冠军、简一、、博德、欧神诺、冠珠、马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、法恩莎、箭牌、尚高等等，几乎能叫出口的品牌都或多或少都与设计师渠道沾边，也都举办过大大小小的设计师活动。

而活动形式就多种多样了，有冠名各类协会、媒体所举行的设计师大赛，例如刚颁奖完的“新中源杯”亚洲室内设计竞赛中国区选拔赛、2010年“尚高杯”中国室内设计大奖赛，就是与中国建筑学会室内设计分会合作举办的。

此外，赞助各类颁奖典礼也是企业乐于掏钱的活动形式，作为全国性的建材流通商，华耐立家曾连续几年赞助了ciid年会以及设计师颁奖典礼，嘉俊、鹰牌等品牌企业也都赞助过此类活动。

除了这些代价不菲的大型设计师活动，企业与各地经销商则会经常组织小规模的设计师沙龙、舞会、派对、短距离旅游等活动，建立于设计师的情感账户。

金丝玉玛今年连续在宁波、温州等江浙地区举行了一连串其旗下k金抛釉砖八大系列百余款产品的推介活动，因为独特的设计、艺术表现力等，令设计师因为产品而打开了更加广阔的设计思维。

冠军、简一、博德等不少品牌也会在各地举办新品推介活动。

普遍认为的设计师渠道含义为：利用设计师对其设计中独特的话语权从而影响材料的选购，陶瓷卫浴作为一种无法直接使用的产品，经设计师设计或推荐后，才能满足消费者对设计风格的需求，所以设计师对设计范围内的材料产品的选择仍然有着相当的影响力，尤其在对价格不敏感的高阶层客户中更加明显。

而1989至1999年的十年间，中国的室内设计业进入了全面发展的时期，专业队伍不断壮大，装饰装修公司在各地如雨后春笋般涌现。

新世纪，我国的室内装修进入了新的发展时期，开始根据各地特色形成了鲜明的地域设计风格，海派、岭南两大派系引领着设计风潮，而国外设计理念对国内设计师们的影响也是显著的。

这是一个行业内普遍存在的问题，在2006年之前还属于行业内的公开秘密，206年前后经由媒体曝光后，业主开始对依靠施工来赚取利润的设计师、装修公司多了一份戒心，包工不包料成为很多白领以及工薪阶层的选择，于是针对终端业主的各类团购风生水起。

记者曾与很多经销商以及商家谈及这个问题时，大家都不约而同的摇头，回扣费用不一而足，有的会高达10个点，这让经销商的利润一再压缩，“要是不给，连生意都没了，那就少赚点吧！

相对于商家的这些烦恼，设计师对于跨行业的合作也有着一些难言的苦衷，越来越多的设计师活动、设计师比赛让设计师们疲于奔命，不少设计师对以材料商为具体承办单位的设计比赛敬而远之，一是不专业，二是很多面子工程，三是谁与材料商合作得好谁就在比赛中获得加分。

成立于1997年的东易日盛是一家大型的家居装饰集团，除了在全国各地拥有分公司之外，在新加坡、迪拜、卡塔尔、多哈、美国等国家都承接了高端项目。

2006年，集团成立意德法家整体家居体验馆，将四十多个欧洲顶级家居品牌及产品引入中国，开创了极具欧洲前沿时尚特征的idealidea整体卫浴、idealidea整体厨房、idealidea整体木作和idealidea整体软饰的整体家居服务。

从设计、家装到建材代理再到整体家居，设计公司的功能在不断得到完善，设计机构也由单纯的依靠设计，成为了家居流通渠道的整合者，运用他们得天独厚的桥梁资源更好地实现着整体家居概念的实施。

而另一个领域的出现，也将影响着陶瓷企业对设计师渠道的发展方向，即日益扩大的商业地产集群。

商业地产包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。

而目前很多知名的设计师除了高档别墅外都不再承接家装项目，更多精力是用于对商业地产项目的设计，此类项目更能体现设计师们的设计理念与能力，这一趋势也日益显现。

关注客户所关注的，是一个企业获得成功的关键，企业在设计师渠道上的深入也必不可少需要开始关注商业地产，关注他们的需求，从而更好满足设计师的需求。

记者观察：最近打开qq，看到前同事的签名如是说：近期将举行260人设计师活动…放眼望去，近段时间的设计师活动真是不少，大大小小有些数不胜数。

记得仅仅是在4年前，向家居行业推介设计师渠道活动时，很多企业并不理解这个渠道有什么作用，更多地将力量投放在发展经销商上。

然而，正如文中所言，国内的设计师群体存在严重的不均衡，因为产业的急速发展、专业教育的落后、自身基础的不稳固，很多尤其是年轻的设计师并不具备优秀的设计素养与能力，照搬照抄的风气一度盛行。

就笔者的观点，一个好的平台应当具备以下几点：1、权威性。

加多一个题外话，就是企业对商业地产的关注，2010年说是中国商业地产腾飞的元年一点不为过，住宅房地产遭受重创，大量资金开始涌向商业地产，越来越多的城市综合体出现，大体量的shoppingmall如雨后春笋般冒出，国家、地方政策对第三产业的扶持，都给往常更多关注住宅的建陶行业开辟了一条新的、更具生命力的渠道。

向商业地产进军，不应仅仅是热钱的口号，也应是建陶行业的下一个增长点。

（记者唐钫）瓷砖相关宏调影响,本资讯的关键词:影响发展中国经销商设计师金意陶建筑装饰家居行业商业地产家装设计室内设计